小高莫大小工業株式会社

今期のテーマの一つに営業戦略があります。

私は良く『ポロシャツの衿を創って６０年』と名刺交換などでアピールしていますが

もう一つの柱に、リブニットの生地を１ｍ単位で販売している在庫リスクの商売もあるのです。



このようなカタログを作り各品番の各色を弊社内の倉庫で在庫して注文に応じて

１ｍ単位でカットして発送もしくは配達をしています。



このような商品が４３品番、のべの色数でいくと４３００色ほどあり

しかし近年このような生地のカット販売の分野に大手が乗りだし単価が大幅に下がりました。

結果、いわゆる定番と言われるようなニット生地に関しては、販売量が減っています。



確かにこの分野では私たちはフロンティアです。

通常１反、２反と巻きで扱われていたニット生地の世界で何が売れるか分からないのに

ある意味勝手に色をつけて在庫して注文を待つという手法は、始めた３０年前には

「そんなの売れるわけ無いだろう」とまわりから思われていたようです。

しかし時代は短納期小ロット時代に突入。

繊維はその先頭ランナーを走ることとなりました。

まあ３０年も同じ商売で飯を食っていけるほど甘くは無いでしょうけど。

しかし私たちにはこの分野においての強みもあります。

それは定番ニット生地ではなく、本業中の本業であるリブニットの編み立て商品に

重点を置くと言うことです。

３年前から毎年出している新商品をリブニットに絞りカタログのイメージを

ニット生地の総合カタログからリブニットの総合カタログへ舵を切りました。


コダカ ＝ リブニット


都内の本社内に工場を持ち、なおかつ日本一いや世界一と自負する小さな染色施設を持つ

私たちの売りは、『糸』つまり原料さえ入ってくれば直ぐに編み立て直ぐに出荷する。

もしくは直ぐに染める。

この売りを今年は、もっともっとお客様に伝えていく営業をしていきます。

来週は、カタログの中のリブニットだけをピックアップしてまとめたハーフブックを片手に

関西方面へトップセールに行って参ります。 _(_☆_)_




▼atelier Fiore －アトリエ・フィオーレ－


▼生地やリブニットを1ｍ単位で販売！


▼リブニットを１枚から販売！


▼布ぞうりから生まれためりやす草履


▼ＴＳＵＤＯＩＳＭ －ツドイズム－



▼私たちの布生業（なりわい）


▼布や生地でつながるニットワーク！





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